一、销售总监主责
1.到客保障工作,主责销售部到客指标达成;
2.客户管理;
3.资源开发,小区物业公关。
二、销售总监的管理责任
1.销售部人员管理(人员站位排班,小区人员安排。七天管理工作执行,销售部会议执行。销售人员培训);
2.销售部四合一获客工作管理(门店,小区,互联网,新资源),对销售部整装顾问获客工作量化数据(加微信,创客开发,CRM管理,售卡,种草,建群种草,量房,到客)进行深度管理,并组织销售部参加作战会议深度分析对接客户)。
3.销售部资源管理(物业合作关系,互联网客户资源,存量小区/新资源,异业合作关系,创客资源等)
三、横向协同责任
1.设计环节协同(作战会议,保障客户数量一致,信息一致,跟进进度一致);
2.店总办环节协同(导购接客孖单,销售人员招聘,店总协助资源开发和物业洽谈);
3.交付的协同(四个重点小区圈工地样板房准备,项目经理小区关系公关,工地形象保障助力小区获客)。
四、日常动态工作
1.销售部人员挖角,引进优秀人才;
2.互联网/小区战场为主的竞争对手调研。
任职要求:
1、高中以上学历,市场营销、建筑、设计等相关专业;
2、三年以上终端(C端)销售管理工作经验;
3、精通对楼盘、小区物业、房产中介等获客形式;
4、熟悉终端销售以及业务拓展,例如小区推广、电话营销、活动营销、卖场销售等;
5、具备房产中介、保险、汽车、建材家居等行业管理经验。